Vertriebsmarketing für Software und Engineering Dienstleister
Mit Strategie zum Ziel!
Leicht umsetzbare Lösungen und aufeinander abgestimmte Maßnahmen in Vertrieb und Marketing für mehr Sichtbarkeit und konstantes Wachstum.
Sie wünschen sich diese Ergebnisse?
Mehr qualifizierte Kundenanfragen
Anders bei direkt eingehenden Anfragen (Inbound); hier hat eine Person bereits Interesse an Ihrem Thema und sucht aktiv online nach einer Antwort oder Lösung und nimmt selbst Kontakt mit Ihnen auf.
Mehr Zeit für Ihre Kernkompetenz
Sie gewinnen wieder mehr Zeit, um den Fokus auf Ihre Kernkompetenz zu richten und sich den Wachstumsaspekten Ihres Unternehmens zu widmen.
Kontinuierliche Umsatzsteigerung
Durch Fokussierung auf Qualität und eine hohe Kundenorientierung wird die Kundenbindung intensiviert und fördert Folgegeschäfte.
Mehr qualifizierte Kundenanfragen
Mehr Zeit für Ihre Kernkompetenz
Kontinuierliche Umsatzsteigerung
Das Hauptproblem vieler Software und Engineering Dienstleister
Zu wenig Zeit und fehlende Ressourcen
Die Folge: Aufträge und Kundenzahl stagnieren oder wachsen nur sehr langsam. Das wirkt sich nicht nur auf die Umsatzentwicklung und den Gewinn negativ aus, sondern erschwert die unternehmerische Planungssicherheit, verzögert Investitionen und verhindert Expansion.
Kommen Ihnen die folgenden Punkte bekannt vor?
Die Lösung ist wie Tetris spielen:
Verstehen - Planen – Umsetzen - Gewinnen
Stellen Sie sich ein Tetris-Spiel vor, wo Sie die unterschiedlichen Blöcke in eine lückenlose Reihe bringen müssen, damit sich die Reihe auflöst und Sie im Spiel vorankommen. Genauso funktioniert Vertriebsmarketing: jeder Block steht sinnbildlich für eine Vertriebs- oder Marketingaktivität
Optimal aneinandergereihte Blöcke lassen Blockaden verschwinden und das Spiel läuft weiter. Spielbestimmende Einflüsse sind die zur Verfügung stehende Zeit und die Spielgeschwindigkeit eines bestimmten Levels. Auch persönliche Übung und Erfahrung sowie ein gutes Timing oder das richtige Einstiegs-Level haben Einfluss auf einen positiven Spielverlauf. Nicht zuletzt ist ein gutes Zusammenspiel aller Faktoren ausschlaggebend für den Erfolg oder die Niederlage im Spiel.
Was bedeutet das für Ihr Unternehmen?
Zusammenhänge und Vorgehensweisen in Vertrieb und Marketing sind dem Tetris-Spiel sehr ähnlich. Zunächst ist es wichtig, die ‚Spielregeln‘ für Ihr Unternehmen festzulegen, d. h. eine Strategie für Ihr Vertriebsmarketing zu entwickeln, auf der alle kommenden Spielzüge, also Vertriebs- und Marketingziele, aufbauen.
Steht die Strategie, werden umsetzbare Pläne für Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten entwickelt, wobei Aufwand, Kosten, Zeit und vorhandene Ressourcen berücksichtigt werden. Das Ziel vor Augen betreten Sie das Spielfeld und setzen schnell erste Aktivitäten um. Der Erfolg wird an zuvor festgelegten Erfolgsparametern (KPI) gemessen und ist für Sie jederzeit transparent. Wann wollen Sie in Vertrieb und Marketing professioneller agieren und sich über die ersten Erfolge freuen?
Wollen Sie schon bald professioneller in Vertrieb und Marketing handeln und erste messbare Erfolge sehen? Dann lassen Sie uns sprechen und unverbindlich kennenlernen.
4 Leistungen, die Ihr Unternehmen Fit-for-Market machen
Fit-for-Market ist mein ganzheitliches Konzept, welches Sie bei der Vermarktung Ihrer Dienstleistungen und Produkte unterstützt. Individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten, begleite ich Sie damit von der Entwicklung einer effektiven Vermarktungsstrategie über die Erstellung von passgenauen Vertriebs- & Marketingplänen und Prozessen, bis hin zur Umsetzung von Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
Alle Bestandteile des Fit-For-Market Konzepts greifen dabei ideal ineinander, oder können für Ihren Bedarf passend, zusammengestellt werden.
Individuelle Vermarktungsstrategie
Die Entwicklung einer individuellen Vermarktungsstrategie bringt viele Vorteile. Sie ermöglicht es Zeit, Geld und Energie effizienter einzusetzen. Anstatt Ihre Aktivitäten breit zu streuen und dabei zufällig und hoffentlich die richtige Zielgruppe zu erreichen, können Sie sich gezielt auf diejenigen Kanäle und Taktiken konzentrieren, die am besten funktionieren und den größten Erfolg versprechen. Das spart Ressourcen, weil Sie so die Aktivitäten fokussieren, die auch den größten Einfluss haben.
Ihre individuelle Vermarktungsstrategie bildet das Fundament für sämtliche Marketinginitiativen und berücksichtigt dabei vorhandene Ressourcen. Sie ist der rote Faden für Ihre zeitlich und inhaltlich aufeinander abgestimmten Marketing-Kampagnen und Vertriebsaktivitäten.
Durch die gemeinsame Entwicklung Ihrer Strategie gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse und Perspektiven für Ihr Unternehmen und können dadurch künftig bewusster und zielorientierter fundierte Entscheidungen treffen.
4. Positionierung & Wettbewerb:
Sie entwickeln eine einzigartige Positionierung für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Dienstleistung und bestimmen, wie Sie sich von Ihren Wettbewerbern abheben und welchen Mehrwert Sie Ihren Kunden bieten.
5. Kommunikationsstrategie:
6. Umsetzung und Kontrolle:
Sie definieren klare und spezifische Ziele, die Sie mit Ihrer Strategie erreichen möchten, z. B. Umsatzsteigerung, Markenbekanntheit, Kundengewinnung, …).
Irgendwie ein bisschen Marketing und Vertrieb machen war gestern; wachsen Sie ab heute konstant mit Strategie und setzen Sie die Inhalte zielorientiert um.
Umsetzbare Vertriebs- & Marketingaktivitäten
Als Unternehmen, das sich auf die Entwicklung und den Verkauf von Software oder Engineering Dienstleistungen spezialisiert hat, sind Sie einem immer stärker werdenden Wettbewerb ausgesetzt. Um nicht in der zunehmenden Flut von konkurrierenden Angeboten unterzugehen, reichen ungeplante, punktuell durchgeführte Maßnahmen nicht mehr aus. Mit einem strukturierten Plan für Ihre Aktivitäten stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot bzw. Ihre Lösung nicht nur generell für Ihre Zielkunden sichtbarer wird, sondern auch interessanter, vertrauenswürdiger und somit attraktiver als der Wettbewerb ist.
Ihr Plan enthält dabei über einen längeren Zeitraum inhaltlich und chronologisch aufeinander abgestimmte Aktivitäten für Ihre Kampagnen und ist auf Ihre Möglichkeiten und Ressourcen sowie die klar definierten Ziele zugeschnitten.
Damit wissen Sie genau, warum und wer, wann, was und wo machen soll.
Sie verschaffen sich Klarheit darüber, wer Ihre Zielgruppe ist und welche konkreten Maßnahmen es braucht, um Ihre Vertriebs- und Marketingziele zu erreichen. Zudem sensibilisiert die gewonnene Klarheit das gesamte Team und setzt einen Fokus, so dass alle informiert sind und in die gleiche Richtung gehen.
Sie wissen jetzt, welche Aktivitäten zu welchem Zeitpunkt durch geführt werden müssen, um die gewünschten Ziele zu erreichen. Damit vermeiden Sie Verzettelung und setzen Ihre Zeit, Energie und Budgets gezielt ein. Vorhandene Ressourcen können Schritt-für-Schritt optimiert werden, um sie maximal effektiv einzusetzen. Ineffiziente Arbeitsabläufe und verschwendete Ressourcen gehören damit der Vergangenheit an und Sie gewinnen wieder Zeit für andere wichtige Aufgaben.
Klare Ziele und definierte Erfolgskennzahlen (KPI) sind ebenfalls Bestandteile Ihres individuellen Jahresplans und dienen zur Erfolgsmessung der durchgeführten Aktivitäten und Kampagnen. Durch die Verwendung von Messgrößen wie Umsatz-, Conversion-Rate, Kundengewinnungskosten, usw. können Sie als Unternehmer den Fortschritt entsprechend Ihrer Zielsetzung verfolgen und (falls nötig) jederzeit Aktivitäten anpassen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
Wann möchten Sie passende und umsetzbare Vertriebs- und Marketingaktivitäten kennenlernen und damit Ihr Angebot schon bald als DIE Lösung für die Herausforderungen Ihrer Kunden sichtbar machen?
Digitalisierung & Automatisierung
Wer nicht digitalisiert - verliert
Die richtigen Tools sparen Zeit & Geld; die falschen kosten beides
Vom Plan zur Aktion
Selbst die besten Pläne und Strategien bleiben wirkungslos, wenn sie nicht aktiv umgesetzt werden. Um sicherzustellen, dass Sie und Ihr Team schnellstmöglich mit den neuen Aktivitäten und Tools vertraut werden, begleite ich Sie sowohl bei der Einführung passender Aktivitäten als auch bei der Organisation und Umsetzung von
- Events (Veranstaltungen/Messen)
- Kundenakquise
- Content Marketing
- Email-Marketing
- Social Media
- CRM-Einführung / Anpassungen
Kontaktieren Sie mich, um Ihre Geschäftsperformance zu optimieren und erfolgreich durchzustarten.
Über Gittens Consulting
Warum in Vertriebsmarketing investieren?
Weil sich auch das beste Angebot nicht von allein verkauft!
Gittens Consulting ist ein kompetenter Partner für Softwareunternehmen und Engineering Dienstleister, wenn es um effiziente Strategien und umsetzbare Lösungen in Marketing & Vertrieb geht.
Die Geschäftsführerin, Andrea Gittens, hat mehr als 25 Jahre zur erfolgreichen Geschäftsentwicklung technisch innovativer Produkte und Dienstleistungen von international agierenden Unternehmen beigetragen.
Heute steht sie mit ihrem ganzheitlichen Konzept ‚Fit-for-Market‘ kleinen und mittelständischen Unternehmen aus der Software- und Engineering Branche zur Seite und setzt sich mit Leidenschaft und viel Engagement für den Geschäftserfolg ihrer Kunden ein.
Mit ihrer umfangreichen Expertise berät und unterstützt sie kompetent zu Themen wie Positionierung, Neukundengewinnung, Steigerung von Sichtbarkeit und Reichweite, Stärkung von Kundenbindung und Erhöhung der Kundenzufriedenheit, Möglichkeiten zur Automatisierung in Vertrieb und Marketing, und vieles mehr.
Worauf Sie sich verlassen können:
Über 25 Jahre praktische Erfahrung und Expertise in der Vermarktung von hochpreisigen Softwareprodukten und Engineering Dienstleistungen.
Mein Wissen und langjährige Erfahrung für Ihren Erfolg!
Überzeugende Ergebnisse mit Mehrwert für Ihren Unternehmenserfolg
- Sie gewinnen Klarheit über Ihre nächsten Schritte und investieren gewinnbringend in Vertrieb & Marketing
- Ihr Unternehmen und Angebot werden sichtbarer; Interessenten und potenzielle Kunden finden fast eigeninitiativ zu Ihnen
- Sie setzen Ihre vorhandenen Ressourcen effektiver ein, sparen Zeit und Geld und erzielen bessere Ergebnisse
- Sie agieren strategisch und optimieren Ihre Vertriebs- und Marketingaktivitäten ziel- und ergebnisorientiert
- Ihre Kunden lieben Sie, bleiben Ihnen treu, empfehlen Sie weiter und bringen Folgegeschäft
Gittens Consulting
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